代理人密集备考、平台批量封号！保险短视频营销迎来强监管时代

乱象频发监管重拳出击

保险短视频营销长期存在各类销售违规问题。不少账号用 “收益秒杀存款”“大病小病全赔” 等夸大话术吸引用户，把保险包装成保本理财；还有租借蓝 V 账号、私域导流推介港险等灰色操作，涉嫌违规跨境营销、误导消费者。

多地监管处罚记录显示，2026 年多家保险分支机构及代理人，因销售误导、信息披露不合规等行为接连收到罚单。与此同时平台主动加码治理，抖音三季度处置超 4.5 万条违规内容、上千个违规账号，小红书也发布金融生态公约，明确金融营销必须先持牌、再认证。

培训考试增多全链路审核

新规压力已经传导至保险一线代理人。不少代理人自媒体授权一年一续，想要继续运营线上账号，必须完成合规培训并通过考核，拿到机构资质证明才可申请账号授权。

视频脚本、直播话术、朋友圈文案都要提交公司审核，不合规内容会被要求删除，严重违规者直接失去账号授权资格。很多代理人疑惑：纯科普内容算不算营销？

业内专家给出四条判断标准：内容出现产品、公司、费率；附带留资二维码、表单；使用限时、高收益等转化话术；账号主页标注保险执业身份。只要内容带有获客转化目的，即便是科普形式，也属于金融营销范畴，需要遵守监管要求。

不少团队转向机构官方蓝 V 直播间，统一标准化合规话术，相比个人账号，风险可控性更高。

行业格局或将哑铃化

合规投入正在拉开大小险企差距。头部险企搭建起账号备案、培训授权、AI 内容巡检的全链条管控体系，前置审核工具、全网监测能力完备，合规体系逐步转化为流量护城河。

但中小险企人力、技术资源有限，搭建整套风控体系成本高昂，部分机构或将缩减短视频布局，退回线下展业。

业内预判，行业格局或将走向哑铃化：大型险企、头部中介享受合规红利；深耕垂直领域的精品小中介依靠专业能力生存；处于中间层、管控能力薄弱的机构和代理人压力最大。专家建议，可搭建行业共享合规话术库、执业信息查询通道，降低中小机构合规负担。

随着 9・30 新规落地，持牌经营将成为保险线上营销硬性底线，AI 数字人直播同样纳入合规审查。靠夸大宣传、灰色导流获客的时代正式落幕，保险短视频营销全面进入合规展业新阶段。